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京東12.7億入股五星電器 意欲何為?

原標題:京東12.7億入股五星電器 意欲何為?

近日盛傳的“京東欲將五星電器納入囊中”一事終于塵埃落定。4月17日,京東集團與江蘇五星電器正式簽訂投資協議。協議顯示,在交割條件滿足的情況下,京東將從五星電器現有股東佳源創盛控股集團有限公司(以下簡稱佳源)購買五星電器46%的股權,對價為12.7億元,將以現金和承繼債務的方式支付。完成交易后,雙方將全面發揮彼此的優勢,共同打造面向未來無界零售的線上線下全渠道、智能化的全新購物體驗。

此外,為進一步加深雙方的戰略合作伙伴關系,京東同時向佳源提供了一筆金額為10.3億元的貸款,佳源和五星電器將給予京東一定的擔保和股東權利。

京東與五星電器 誰更需要誰?

公開資料,五星電器成立于1998年,是一家江蘇的電器零售商,2006年被美國電器連鎖巨頭百思買收購,8年后,百思買清出所持的五星電器股份,后者由佳源接盤。佳源集團接手后,五星電器選擇了務實的發展之路:借助旗下“萬鎮通”平臺發力鄉鎮市場。數據顯示,截止目前,五星電器在江蘇、浙江等七個省份有超220家線下連鎖賣場。其網店主要集中在二到四線城市,在華東地區,尤其是江蘇省內占據較高的市場份額,據悉其江蘇省鄉鎮市場的份額已達60%。

隨著移動互聯網的高速發展和消費觀念的轉變,線上線下消費邊界逐漸模糊,新零售異軍突起并得到快速發展。在此背景下,堅守線下實體經營的五星電器面臨著增長乏力又無計可施的尷尬。五星電器相關負責人日前對媒體表示,五星電器在尋求不斷做大,一直有意向進行并購,目標為區域連鎖企業,并有意將在更多渠道進一步滲透。可見這家堅守線下的實體零售企業,也試圖在線上尋找增量,加快引入互聯網合作方,以實現資源互補。與京東的合作端倪可見。

作為收購方的京東集團,其線上優勢自不必說,但電商經過數年的高速發展,現在已進入增長平緩期甚至是瓶頸期,在電商紅利逐漸消失的當下,網店用戶引流成本激增,京東的線上增長也遭遇天花板。于是過去兩年間,京東家電業務加大了線下的擴張速度,網點開始在全國四五級市場迅速建立起來,而與五星電器自2017年起的合作自然也是其布局線下的重要一環。

2017年底,京東與五星電器達成戰略合作關系,開始了渠道和供應鏈層面的合作,雙方在全國多地開設了五星電器無界零售體驗店,并對這一業態進行了復制,在洛陽、杭州等地開出了20多家門店。京東集團高級副總裁、京東零售集團3C電子及消費品零售事業群總裁閆小兵表示,去年“雙11”期間,五星電器線下50多家旗艦店與京東聯動,客流量大增,銷售額環比增200%,這也為雙方形成綁定關系做出了鋪墊。

入股能否助京東補齊線下短板?

協議內容顯示,京東和五星電器將發揮各自優勢,推動線上線下無縫融合。京東將開放供應鏈、物流倉儲、金融和技術等方面的領先能力,并和五星電器在無界零售體驗店、下沉市場、供應鏈等多領域展開深度合作,打造無界零售的經典落地案例。

對此,外界看法不一。有業內人士認為,五星電器當前尚屬于區域性家電連鎖,發展遠不及10年前,收購價值不大,對京東的營收貢獻也不大。

但也有觀點認為,五星電器目前網店集中在華東地區的二至四線城市,京東也在布局下沉市場。雙方都有所需求,京東收購五星電器比自己建造要更加便捷高效。“五星電器在區域市場有一定的品牌影響力,也有固定的用戶群,與京東之間也早有業務協同。京東直接收購,更有利于其全渠道布局,高效拓展線下市場。從業務協同到資本聯結,這是一個相對自然的過程。”

4月15日的京東家電2019年度戰略發布會上,閆小兵表示,京東“要在線下再造一個京東家電”。他透露,京東不僅會在一、二線城市開出大型體驗店,還會下沉至三到六線城市,但門店類型、規模會有所差異。業內人士認為,無論是近年來與美的、奧克斯、海爾、格力等多家電品牌合作,還是這緊隨“再造一個線下京東家電”戰略而來的“五星電器并購”,京東所希望的應該還是回歸3C家電主業,并且補足自身線下資源分布不足的劣勢,通過整合線下實體門店實現新客獲取和渠道下沉。返回搜狐,查看更多

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